客户是一个大老板,佛山人。做的家具生意,能量不小,还是那一个区域的什么会长,影响力很大。就是因为他比较抗拒保险,他一带头,那些个做家具生意的老板都不愿意买保险,甚至有几个人买了又退了,造成很恶劣想影响。
这种情况已经持续好几年了,每年都有保险业务员去做这个老板的工作,试图创造奇迹,但是每年都是兴冲冲去,沮丧而回。不仅有平安的业务员,人寿、太平洋等保险公司也看上了大老板这块肥肉,都想搞定他。但是这个老板也不知道哪根筋不对劲,不管谁来都没用,任你说的天花乱坠,就是不买,而且动员行业里面的人也不买。
就这么顽固,就这么可恶。
黄艳魅本来不想挑战这个难题的,但是她刚上经理不久,没有拿得出手的业绩,如果能够拿下这个老板,立刻就能弥补资历不足的问题。为部门增光是一方面,重要是能够通过这个老板打开家具那一个行业的大门。做家具的都是大老板,身价不菲,只要撬开了一个口子,其他人都会成为她的客户,这是一笔巨大的资源。把握住了的话,明年一年的业绩都不用担心了,好处多多。
“才35岁,这么年轻?”东方青鱼吃了一惊,资料显示,胡天明,也就是这个大老板的名字,今年才35岁,严格来讲是34岁,因为还有几天才是他的生日。
“是,原先只是家具城的一个小工人,从学徒做起,师傅、销售,后来自己拉着朋友搞加工小作坊,慢慢的,做到如今的行业老大,刚好用了15年的时间,身价超过20亿,佛山的商道报纸,多次为此人专题报道,名气很大,而且他还是单身。”黄艳魅补充道。销售其实和搞打战差不多,第一步就是情报。
客户的生存、籍贯、喜好、家庭背景、学历背景、收入资产等等都有有所了解,聊天的时候才不至于跑题和冷场。
“从《宇宙世界》开始迷上游戏的,怎么没有ID呢?”东方青鱼注意到,兴趣爱好一栏上写了不少,游泳、爬山、唱歌等等。《宇宙世界》是后面加上去的,备注了痴迷两个字。却没有多余的信息。ID,等级,职业等等都没有。
“胡天明自控能力很强,玩游戏都是自己一个人在家里玩,平时都不告诉别人,所以我们知道的不多。”从东方青鱼的表情,黄艳魅意识到自己犯了一个错误。
天明红木有限公司。
公司大楼不算气派,远远比不上平安支公司的大厦,绿化、前台等等更是差远了。估计是因为快下班了的原因,前台的文员在低头玩手机。黄艳魅询问才不情不愿抬头。
“你有预约吗?”
“有的。”黄艳魅报了名字。
“八楼,出了电梯就是胡总的办公室,你们直接进去吧。”文员查看了一下记录,确实有黄艳魅的名字就放行,也不用打电话确认一下的。说完,又低着头回信息了。
服务和平安公司确实没得比。
8楼。东方青鱼和黄艳魅出电梯的时候刚好和一个身穿黑色西装、皮鞋擦的发亮的青年擦肩而过,东方青鱼他们是出电梯,对方是进电梯。对方步伐有力,很有气势的那种,但是神情略带沮丧。电梯关上的一瞬间,东方青鱼瞥见了对方手中拿着的文件上的几个字母:PICC。
“胡总你好,我是平安公司的黄艳魅,跟你约好的。”黄艳魅敲了敲门,虽然门没有关。
“走了一个PICC的,又来一个平安的,好啊,两位请进,我倒是想知道平安讲的和PICC有什么不一样。”胡天明让秘书把前一个客人的茶杯撤走,冲向沏上新茶。
此人也是古怪,虽然不买保险,但是保险代理人上门推销却从不拒绝,有一个接待一个。
等东方青鱼和黄艳魅落坐,胡天明很直接道:“虽然说来者是客,但是我相信你们不会留下来吃工作餐,所以你们的时间只有20分钟,半个小时之后我要会见一个重要的客人,你们懂我的意思吧?”
“胡总你放心,我不会耽误你太多时间的。”黄艳魅心中一沉,说实话,除非之前沟通过,铺好了观念的客户,否则不到半个小时的时间,实在讲不了太多的东西。
“其实我今天来,并非向胡总推销保险来的。”黄艳魅毕竟久经风浪,很快调整了心态。
“欲擒故纵吗?”胡天明呵呵一笑,“难不成黄经理是找我买家具的?恕我直言,我们之间貌似没有合作的交叉点。”
“胡总说话都是这么直接吗?”黄艳魅对送茶的文秘轻轻送了一声谢谢。
“不好意思,黄经理,我并非针对你,只是对保险有些成见,加上这几天一直被保险公司的人连环轰炸,所以有些那个……你懂得。”胡天明道。
“理解,理解,其实我今天来只是想和胡总交一个朋友,做保险只是我的职业之一,可能保险上我们不能合作,但是其他行业未必没有共同话题。”黄艳魅微笑道。
“那我有些好奇了,黄经理还从事一些什么行业,我这个人对投资还是比较感兴趣的。”胡天明坐直了身体。
“我有一家养生会所,胡总看看这两天有没有时间,可以来体验一下。如今的空气、水源食物问题大家都心知肚明,中国人80%以上都存在亚健康,青壮时期或许察觉不出来,熬夜、喝酒、抽烟,一旦步入老年,身体素质下降,很多问题就会骤然爆发,那个时候一查,发现全身都是病。如果在征兆出现之初就开始对身体做一个规划,定时调理、排毒、保养,很多问题都能扼杀于摇篮,虽然养生不能长生不老,但是延迟衰老的这个过程还是可以做到的,我看胡总的坐姿,似乎腰间盘有些问题,不知道有没有看错。”黄艳魅问。
“我腰间盘没什么问题,主要是昨晚上应酬太厉害了。”胡天明有些尴尬。
黄艳魅立刻知道对方说的应酬指的是什么,明智的没有问下去,转移话题:“听说胡总也喜欢玩《宇宙世界》。”
“难为你们调查的那么仔细,没错,难道你要和我合作玩游戏吗?”胡天明似笑非笑看着黄艳魅。
“她不能,我可以。”一直没有说话的东方青鱼接口。
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