第72章

“呵,待会给她脱了衣服，你看看她那圆鼓鼓的一身肉，再说这话。再者说了,平时给她洗澡,也不是没见过她肉墩墩的样子……”肖倩倩只想翻白眼，“承认她被我们养太胖了有这么难吗？”

“行了，给她擦擦牙齿洗洗脸,就把她放摇床里睡吧。”

因为肖筱现在长沉了，所以每天晚上抱她回房睡觉，都是萧鑫的任务。

他刚刚还在说闺女没胖什么的，听到肖倩倩说送她回去睡觉，想起了什么，有些尴尬地说：“都一岁了还睡摇床，是不是有点挤？”

“啊？”肖倩倩愕然,“那么大一个摇床,她小的时候，我们要在周围包一层被子，才能防止她睡觉乱翻身,现在怎么就挤了？”

“可能是……因为胖？”萧鑫说完,就盯着闺女肉乎乎的脸蛋，“最近早上抱她起来的时候，都发现她好像睡得不太舒服，估计是在摇床里面没法转身，挤得慌。”

“小孩子睡觉翻什么身,别把口鼻给堵上了。先让她继续睡这个吧，等哪天她走路稳稳当当，手脚力气大了,再让她一个人睡小房间那个床。”

肖倩倩说的是她结婚前睡的那张单人床。单人床已经被爸爸改造成带护栏的幼儿床了，就等着小家伙能独立去睡呢。

至于现在，她年纪太小，还是要在爸爸妈妈的眼皮子底下睡觉，方便夜里换尿布，也避免出什么意外。

萧鑫叹了声气，用温水给闺女先后擦了牙齿、脸、屁屁、手脚之后，就先带她回房睡觉。

这小家伙睡觉挺沉，被抱着一通折腾也没醒，反倒是放到摇床里面之后，就下意识想找可以依偎的东西。萧鑫把她的身子扶好，盖上被子，把被角掖在四周，防止被半夜掀开，这才下楼去，自己洗漱。

暖暖地睡了一觉之后，又是如往常一般的循环过日子。

这个时候，常欢的孕吐期也早熬过去了，技术部卖车的速度还算稳定。按照年终报告中的统计，八一厂已经在整个徐市卖出去两百六十辆三轮车，成果喜人。

这两百六十辆三轮车，其中有一些，是最开始那批买车赶工期的团队，被规劝不能超负荷用车后，又加购了一辆，用来交替使用的。

不过，他们敢多加一辆车的投资，一方面是信任八一厂这三轮车的质量——毕竟八一厂承诺一年内保修，一年后继续维修也只需交点工费；另一方面，是主持某项工程的领导，在完成这一项工程后，接下来还可以把这用过的旧三轮车，转给别的工程用。

如果他们自己之后还要主导管理什么工程，那就直接带到自己的工程队伍里去，算是固定资产了。

三轮车的质量确实不错，即使天天在崎岖的路上颠簸，也不可能只用个三年左右就坏了。而且，这一辆三轮车才八百块，对于工程组来说，并不算很贵。那些已经买过三轮车的工队，完成工程后，要么让八一厂出钱回收旧车，要么低价把车子转手，这会影响后续的市场。

因为这个缘故，所以八一厂预估，等过完这个农历年，三轮车在徐市内部的销售量就会大为减少。若要保证盈利额，亟需向外扩展市场。

在技术部做年度总结的时候，就强调了这一点。

这时候，距离年假开始，还有最后五天，厂长没什么事做，就在自己办公室里走来走去，一天内往人家财务部跑了三趟，去追问：“财务报告出来没？”

肖倩倩过来送技术部的年终报告时，厂长正好又打算出去，要找财务部长。

因为肖倩倩做技术部的报告，也需要整合财务部的一些数据，所以今天去找过他们的会计，听会计偷偷吐槽，厂长一直在催财务出结果，每过来问一次，就把他们的统计过程打断一次，烦死人了。

“我们厂今年应该盈利挺多的吧？”她有点不懂厂长在急什么，忍不住问了一句。

在研发三轮车之前，即使因为威省一汽出新款卡车的缘故，导致八一厂的旧款式很难卖，但八一厂运输部的业务一直在上涨，所以盈利方面应该没有减多少。

后来又卖了那么多三轮车，不算工业券的话，光算现金流水的盈利，后面一个季度，也肯定有十一万以上。

整年的现金盈利，应该有接近十五万？

其中大部分盈利是三轮车的销售所提供的，三轮车成本低，卖价高，销售情况又好，就赚的多些。

这个年代，一个之前不怎么受重视的厂子，能净盈利十五万，已经是挺不错的水平了。

至于在玩具车上面的研发投资，有先前两千辆玩具车的一万两千多净利润，再加上政府补贴的五千，足够前期的投入了，他们并没有额外动用三轮车的盈利。

等到了明年，如果他们顺利按照计划，把三轮车卖到外地去，盈利会直接翻番。到时候，厂里可能会直接停产卡车——反正那个卡车款式，是京城一个汽车厂对外公开的，几乎所有小厂都会做这一款式，少了八一厂不做，对市场的影响……可以说是完全没有影响。

这说起来很好笑，也很残酷。

说到底，还是要做属于自己的产品最有前景。当然了，风险也比较大。

“我这不是急么。心里头知道这一年是赚了，而且赚的不少，但具体是什么情况，我得看财务那边的报表啊。”厂长敞着棉袄，坐在办公室里也没觉得冷，估计是真急。

肖倩倩把技术部的报告递过去，“涉及到钱的事，财务那边肯定要核算再确认几遍之后，才敢往上交，厂长要不先看看我们技术部的年终报告？”

“唉，也行。”厂长坐直了，把报告拿过去，“这报告是你写的？”

“初稿是欢欢写的，她主要对去年技术部的情况做了总结；我跟萧鑫在这个基础上，改了二稿，增加了明年的计划。已经先后给陆总工、盛部长审核过了，盛部长让我直接交上来就行。”

厂长点点头，知道这是老盛审核通过的，就看得更用心些。

对于去年的总结，他心里其实有数。毕竟开始做一款新产品不是小事，这个过程中，他基本上一直盯着。这个总结写的还不错，把技术部的前沿目光、技术能力、艰苦朴素的品质等等都表现出来了，很适合再往上交，赢得上面的表彰。

至于明年的计划，这个主要是写给厂长个人看的，能不能通过，还得厂长自己最后做个决定。

“你们的意思是，争取在明年四月份之前，就把三轮车推广到整个威省，同时外派技术员到外省去调查新市场，若是判断未来两年的销售情况都会稳定，就干脆停产卡车，暂时只做三轮车？”

“是。就目前的情况来说，我们厂的卡车在市场上实在没有什么竞争力，就跟厂长你自己说过的一样，要不是厂里一批老人的人脉广，我们厂子即使做再久，也不一定能卖出去多少车。”

“那款卡车毕竟是京城那边淘汰的旧款式，我们虽然在品质上管得严，还做了一些小改进，可总归是比不过人家的新款的。盛部长跟陆总工私下开了小会，得出判断，未来大卡车的市场会逐渐饱和，我们即使能做出超越威省一汽的新款卡车，销售情况恐怕也不会很乐观，倒不如就卖小车子。”

“就跟当年红.军一样，走从农村包围城市的路子。”

这个比喻，把厂长都给说乐了。

厂长摇摇头，“唉，你们年轻人啊……就是敢想敢做。”

嘴上这么说着，他也没有反驳肖倩倩意见的意思。

思考了一会，厂长才接着说：“你这比方打的也挺合适，三轮车确实是适合乡镇道路，而卡车是只能走大路。既然大路上的卡车足够多了，我们就去做小路上的三轮车！”

一辆大卡车卖出去，不算券，光是现金盈利就有两千块以上。而三轮车，扣掉保修的损耗、人力的付出等等，目前每辆的盈利大概是五十张工业券加上四百块钱。

看起来三轮车的盈利比不过卡车，可三轮车卖的可比卡车多得多了。

之前单卖卡车的时候，一个月能卖四五辆，那都是旺季里不得了的业绩。可现在卖三轮车，基本上稳定每个月都能卖六十辆左右。

而且做卡车的厂子多，竞争力大，市场还趋于饱和了；三轮车才刚刚起步，还没其他竞争者，两个一对比，都知道该怎么选。

只是，选择放弃大卡车，一心只做三轮车的话，还是有一定风险的。

这个风险，厂长决定接受了。

不过，他还是表达了一些质疑。

“原本我的计划，明年主要争取的就是威省内部的市场，我想着，只是我们一个省，大家累一点，还是能够搞定的。但你们目标更高，要赶在两三个月里把握威省市场，然后马不停蹄地继续把三轮车往外省卖……”

“涉及到太广阔的地域，那我们这个保修的方案，就要再调整一下了，总不能还是每个乡镇设置一个维修点，我们哪有那么多人去做维修工，而且，我们的人也没法很快到外地去啊。”

“这个在后面的计划里也写了，有两种方案，一种是借助厂长你们的人脉，跟外地的汽车厂合作，让他们代替我们提供维修服务，然后我们每个月给他们结算费用，以及额外给一笔佣金；另一种，就是建立属于我们八一厂的汽车维修厂。”