第52章

萧鑫年轻,一个人做主力就够了，他旁边的座位上是陆总工。他们俩先骑到了修桥工程的一个休息区，“陆叔,你不用帮忙继续往前踩了,我们刹车停这吧。”

“诶！好。”陆总工依言停下,踩了辅刹，车子很快停下来。

“好家伙,刚刚踩得起劲，现在停下来了,就出了我一身的汗！”陆总工掀起旧工服的衣摆，使劲给自己肚皮跟后背里头扇风，脸上也有汗珠子往下落。

萧鑫赶紧掀开座椅,“赶紧喝几口水，别中暑了，今天外头太阳还是挺大的。”

“中暑倒不会。”后面快跟上来的那辆车上,另一个技术员大声说，“当初幸亏盛部长坚持前面车棚既要能挡雨、又要能挡太阳,不然这天晒得哦……”

现在还没到最热的时候呢,就已经感觉不舒服了。

不过，这也是因为技术员们近一年里比较“安逸”,没再长时间呆在高温高湿的车间环境里,在办公室坐久了，一下子出来“受苦”,有点不适应罢了。

“回去得跟厂长提一提,要是以后搞那什么维修点，单独一个技术员出来，可得让人家备足了水粮,还有龙虎丹。”

龙虎丹是防中暑用的。

他们隔空说了没几句，后面三个人的车就也到跟前来了，他们把三轮车停在一起，然后五个人聚在一块，一边喝水一边休息，完全不知道有人在注意他们。

“我们什么时候去……”有个人正要问问，他们什么时候去找这里的领导做推销，就有一个看着很机灵的小伙子凑过来。

“嘿！”那小伙子跟他们打招呼，把他们几个吓一跳。

陆总工作为这五个人里最有地位的，他开口问：“怎么了？”

“你们好，我是在这边小亭桥建筑办公室的职员，刚刚我见你们骑着这奇怪的三轮车过来，有点好奇，就想问问，这车是你们自己改造的啊？”

八一厂在量产三轮车之前，并没有把成品拿出来显摆过，所以暂时还没多少外人知道这是八一厂的新产品。

陆总工觉得这是机会来了，咳嗽几声清清嗓子，“倒也不算是我们几个自己改造的，这是我们厂子特意做出来销售的，我们是八一汽车厂，你听说过不？”

“听过听过，”小伙子笑着回答，眼神里却带着点疑惑，“可你们八一厂，不是只做一款卡车吗？两吨的那种。我们领导之前还想买来着，后来发现卡车根本开不进来，后面这段路太难走了，卡车容易侧翻，买来不划算。所以我们直接雇用了你们给我们送货，每次送到小亭镇外面一段距离，然后用板车之类的给运输进来。”

说着，小伙子的目光又落到崭新发亮的两辆三轮车上面，“你们骑这么大的三轮车，中间没出故障？”

“没呢，徐市周边的情况我们事先调查过了，只要不是要去那种过窄的、纯靠人腿踩出来的山路，我们这款三轮车可以征服大部分地形。”另一个技术员赶紧开始背事先准备好的台词。

“你看，我们这三轮车总共有五个车轮，前面一个轮子虽然比较窄、小，但它不是主要受力的车轮，承重的四个大车轮是在车身外面，直径比较大，跟车身间隙又有一拳距离，不容易被地面的野草给卷故障了。不算车轮的话，这车子实际车身偏窄，高度也比卡车低多了，能通过大部分不好的地形。”

现在的买方卖方之间，相互的信任感还是比较强的，会问的问题，肖倩倩跟萧鑫提前都预想过了，针对这些问题，他们都准备好了答案，让技术员们都给背了下来。遇到合适的机会，就直接套用背好的台词，免得一时想不起来要怎么介绍。

“征服”这个词，打动了这个小伙子，他回头看了眼休息区的办公室位置，邀请道：“其实是我们领导想问问这车子的事，你们能进去跟我领导谈谈吗？”

这有什么不好的，他们来这，不就是为了见领导吗？

五人都有点小兴奋，跟着这小伙子，到距离建筑工地有一小段距离的临时办公室去了。

负责修桥工程的领导，是个大约四十多岁的女人，身上还带着些军人特有的气息，只是座椅旁边靠着一根拐杖——这可能是位战功累累的高位军人，受伤后退役转业，然后又凭实力做了领导。

“你们好，我叫张梅，你们喊我张女士就行。”这位领导脾气似乎不错，招呼刚刚那个小伙子，给六个人搬来两条长凳，让他们坐下，“我看你们几个，刚刚骑着那车过来，不会是特意过来玩的吧？”

陆总工笑着答：“自然不是来玩的，其实，我们八一汽车厂花了大半年的时间，研究徐市周边的情况，发现很多地方就如小亭镇这边一样，在做大型的建筑工程。而为了完成这些建筑，少不了要不断地输送建材。现有的所有卡车，它们的宽度、高度较大，而且底盘很高，容易侧翻，基本上到达不了大部分做基建的位置，我们就专门研究了这款三轮车，可以替代大卡车，将建筑材料从外面运输到乡镇里。”

“可你们那三轮车好像也是靠脚蹬的，我找人多做几辆木板车，不就跟你们这三轮车起到的作用差不多了？”张梅其实在看见他们骑着三轮车过来后，就已经动心了。只是，她还想听听这些人怎么说，这车子具体有哪些好处，光看空车也不行。

“不一样的。”萧鑫急忙回。

然后张梅看向他，萧鑫有些紧张地握了握拳。

可这三轮车，从头到尾的过程，他都有参与，这就跟他另外意义上的孩子一样，他对这款三轮车是极其了解的，拿稍有手艺的木工都能做出来的木板车，来跟他们精心设计的三轮车相比，实在是让他有些不高兴。即使紧张，他还是深吸一口气，把自己的想法说了出来。

“这款三轮车，是我们全厂技术员耗费了许久时间，特意根据周边路况而做出来的。在地势比较平稳的地区，这么大的一辆三轮车，也只需要一个人就能骑得动。车子最高载重是两千斤，若雇工体力差一些，前面可以坐下三个人，同时踩脚蹬。

你们要是拿木板车来换算，即使找来最年轻力壮的男人，也没法让三个人拉着木板车载两千斤的货，更别说拉车比蹬车要费力许多了。”

“我们这款三轮车，车头部分遮雨防晒，车后箱是可拆卸的，你们可以根据自己的需求，决定是露天载货，还是封闭载货。而且车子总共有五个轮子，即使意外破了其中一个轮子，也能先把货物全卸了，正常骑着空车等待维修后再使用。

不管怎么说，三轮车用起来总归比木板车省力……”

说了这么多话，萧鑫见张梅还是盯着他，有些不好意思地低下头，“反正我觉得我们厂做的三轮车，很实用。”

“噗，你这小年轻，”张梅摇摇头，“都到我面前推销东西了，说起话来还害羞，你这样可不行啊。”

话虽这么说，张梅却并没有什么嫌弃的意思。

她看向陆总工，“你是他们之间领头的吧？你来具体说说看，我要是买这三轮车，具体有什么好处？”

陆总工也是第一次搞推销啊，他不好在后辈们面前露怯，沉思一番，干脆照着之前肖倩倩准备过的那个稿子，稍微整理一下，一条一条地往外背。

萧鑫都忍不住一直往陆总工那看，心想：原来还可以这么干，学到了，下次还是不要自己临时组织语言，直接照着老婆准备好的稿子来说吧。他不是对三轮车的优点不够了解，他是跟陌生人讲话时就紧张，脑子就像会故障一样，卡顿卡顿的，就组织不好语言。

三轮车的优势其实很明显，人力车不需要额外消耗燃油，也就是说，除了要安排一到三个人来骑车之外，就没别的损耗性投资了。

而且这三轮车的载重量足有两千斤，在这车子进出不便的乡镇道路上，两千斤的建材，换成用木板车拉，得足足用将近六个木板车，还把拉车的人弄得累死累活的——木板车本身也挺重。另外，三轮车比其他人力拉车或者人力抗、抬等方式，都节省时间。

节省时间对于做工程的人来说很重要。现在徐市有许多工程要做，这小亭镇后面还接着其他的乡镇，若是这边的桥跟铁轨一直没完成，就会直接影响到后面所有乡镇的工程。

而且，这款三轮车作为一个新产品，它最打动张梅的一点，就是当初肖倩倩提出的：一个月内包退换、一年内凭保修证免费维修，八一厂会在售出三轮车的乡镇里，选择一个合适的位置作为临时维修点，每周都有一天会过来，要是车子出问题了，可以送过去维修。即使喊人到现场来修，也只是要额外给技术员一笔上门费罢了。

这些所谓的售后服务，在当下还是很新鲜的东西。张梅可没想过八一厂会在这上面欺骗她，现在诈骗罪可是很严重的。

“刚好我们最近有大量的水泥、钢筋要运进来，正犯愁着光靠人力，工程进展得太慢呢，你们这两辆三轮车都留下来吧，我开个条子，第一个月算试用，没问题的话，我会让人把钱跟券送你们厂里去。”

第一个月包退换是八一厂主动提的，张梅说她要试用一个月再付款，道理上也说得通。

现在大家比较单纯，至少这种负责正规建筑工程的领导，不可能会骗两辆车子。

陆总工只是犹豫了一下，就同意了。

不管怎样，先把车子卖出去再说。

半小时后，他们拿着盖了小亭镇小亭桥建筑工程办公室公章、张梅签字以及她的私人印章的证明，踏上了回去的路。

走了一半，到了中午十一点，气温越来越高，五个人都是忍不住各种去蹭有阴凉的地方走，“谁能想到，我们骑着车子来，却要走着回去呢……”

有人这么感叹着，“得亏我们到卡车那没有两公里吧，不然就算不走断腿，也得活活热死。”

萧鑫擦了擦汗，还惦记着小亭镇另一边的工程，“我们直接把两辆车都留给建桥的了，那铁轨那边是不是还要再跑一趟？”

众人沉默了一会。

陆总工摆了摆手，“我年纪大，实在是遭不住了，中午回厂，下午换一批人过来吧，我得歇歇。”

说着又是一阵大喘气。

“不然我们多骑几辆车过去吧，好歹回来不用走路。”这是之前质疑要骑新车的技术员，现在走累了，才觉得有车骑的好处。

“你想的美吧。下午还不一定有五辆卡车送我们出来呢，一辆卡车挤一挤，堆着也只能放四辆三轮车，可那样又怕把车子颠坏了……顶多还是能带两辆车过去，人家要是跟张女士一样，愿意都留下，那还是好事呢，我们走点路又怎么了。”

前半路，几人还能这么着吵几句，走到后面，已经累得热得不行，一个个都闭了嘴，只顾赶路。

见到八一厂那灰绿色的卡车时，他们简直像见到亲妈一样高兴，快速爬到车后面，简单吃了几口干粮，就让司机赶紧开车回厂。

他们都热坏了，坐在车斗里，一个个把头伸在边上，偶尔还把半边身子都探出去，以此来兜风，中午回到八一厂的时候，大家身上的汗倒是吹干了，可头发上满是灰尘，连脸上都灰扑扑的。

肖倩倩在常家吃过午饭，见萧鑫这么狼狈地回来，还有点发愣。