终于找了个旮旯，刘建军和老丈人把菜挑子和荆条筐摆在那里。
拼了老命，刘建军一顿吆喝，全是从李欣儿学来的销售术语“卖菜了，卖菜了，新鲜的蔬菜，现摘现卖，有需要的过来看看！”
吆喝了半晌，口干舌燥，刘建军一个顾客也没招来，来乡镇集市上卖菜的，全是附近的农民，谁家的菜不是新鲜的？
不光新鲜，人家的菜品种还全。
他这位置又偏，那些买菜的不等走到他这里，就找到了自己需要的东西，谁还愿意费那劲？
倒是老丈人的荆条筐子，卖的挺快，一个人都有些忙不过来了。
眼看着太阳升到十点钟方向，那暴热的威力也开始显现出来。
刘建军和他那两筐子菜一样，开始无精打采。
蔬菜脱水，那是没法看的，就连体积都变小了。
看着别人把带来的水往蔬菜上喷，刘建军恨不得抽自己两个嘴巴。
他怎么就没想到这个！
以前赶黑市，根本不存在蔬菜晒蔫的问题，也不用看那些同行看傻子似的眼神。
这怎么同样的事，拿到太阳底下做，就全都变了呢！
直到欣儿爹的筐子全都卖完，刘建军还没开张。
“实在不行便宜点？”欣儿爹给他出主意。
“便宜也行，可是连个问的人都没有，卖给哪个爹去啊！”刘建军被太阳烤的脑门直冒油。
实在受不了了，他干脆把挑子挑起来“爹，咱不守了，走，回家！”
一根没卖，蔬菜被太阳一晒脱水，分量还变轻了，这菜只能拿家去喂鸡。
刘建军刚把挑子挑起来，就看见队长媳妇也挑着个空担子走了过来。
看见刘建军，她喊了一声“建军，你们这是干嘛？也卖菜来了？”
“伯娘，这不家里种的菜吃不完，我娘让我拿来换点油盐钱，可是一根也没卖出去，我还得挑回去。”
队长媳妇每个集都把她的菜带来卖，已经是摆地摊的老江湖了。
一看刘建军这样，她就知道是咋回事。
“你来的太晚了，我可是五更天就过来了，来晚了还能有好地方？
再说你这菜怎么蔫成这样？这卖相不好，肯定不招人待见。
这么老远的路，你还得担家里去，不如便宜卖了。”
“伯娘，我倒想便宜卖，可喊了半天，便宜也没人要啊。”刘建军算是知道欣儿为啥不让他来了。
他的商业梦啊，就此断送了吗？
“建军，你跟伯娘说，这些菜拿回去怎么办？”队长媳妇放下肩上的担子，揉着肩膀问道。
“还能怎么办？嫩点的自己吃，晒蔫的只能喂鸡。”
“你要这么说，那就成了。”队长媳妇把刘建军的菜翻了个个，底下还算新鲜的翻到上边来，然后示意刘建军挑着担子跟她走。
两个人走到一处相对僻静的地方，队长媳妇吆喝一嗓子“卖菜了，急着回家，这菜便宜卖了，有没有人要？”
就有两三个穿着破旧的老太太过来问价。
呛呛了半天，一担菜卖了八毛钱。
拿着那八毛钱，刘建军都有点怀疑人生，他赶过黑市，摆过地摊，也算是地摊界小王子了，怎么现在什么都不一样了呢？
一担菜都卖不出去，刘建军有了严重的挫败感。
回去的路上，刘建军一句话都没说。
到了家，把八毛钱递给欣儿“就卖了这么多！”
李欣儿不接钱，看着刘建军阴郁的脸笑了“咋样？我没说错吧。
集市开放之后，所有的竞争都开始激烈起来。
这才是刚刚开始，以后的激烈程度，你想都想不到。
这钱你给娘送去，菜是娘种的，你给卖亏了，不能再把钱揣自己兜里。”
刘建军听话的把钱给丁秀莲送去后，又盘腿坐在李欣儿对面“欣儿，这做买卖能赚钱是肯定的，我觉得我只是没找到路子，我看你爹那筐子卖的就不错，要不你给我出个主意。
你看你整天写书，地里又没什么活了，我总不能闲在家里当家庭妇男。”
李欣儿抬头看了看这个自强上进好青年，放下手中的笔道“这赚钱啊，到啥时候不能赚穷人的钱，你就好比这摆地摊，一个是竞争激烈，再一个你发现没？
去买东西的，都是附近的农户，公社本地的人毕竟是少数。
所以呢供大于求，肯定不好卖。
还有啊，那些人买东西，是不是往死里讲价？临走时还要捎上点什么，生怕占不到便宜？”
“对对对，欣儿你分析的咋那么对呢？好像你亲眼看见了一样。”
李欣儿扶了扶额，她可不是看过了吗？
几十年后的大妈们，抢打折菜，抢鸡蛋，那身手矫健的，能跳柜台上去。
“这就是穷人买东西的心理，总想占点便宜，跟他们做生意，大钱你赚不到，而且你卖的东西还得有特色，最好是独一份，你不卖，他们从别处买不着，这才能赚点小钱。”
刘建军凝眉想了想“是这么回事，你爹卖荆条筐子就是独一份，所以卖的快，讲价的也少。
欣儿啊，你不做生意真是白瞎你这个人儿了。”
李欣儿笑，“那我写书，就不白瞎了呗？”
“不是，我不是那个意思，欣儿你这写书就是独一份，别人抢不去，反正我媳妇就是厉害，别人累死也比不上。”
走到门口的丁秀莲撇了撇嘴，这儿子她算白养了，哄媳妇那嘴甜的，就像抹了白糖水似的。
刚要推门进去的丁秀莲，就听李欣儿继续说道“所以，刘建军我告诉你，要想赚钱，你就得赚有钱人的钱。
一个是有钱人大方不计较，再一个，能有钱，那他们的认知能力，知识储备，都高人一等，也不屑和人计较，你自己好好想想吧。”
刘建军歪头琢磨一会儿，“那欣儿，怎么赚有钱人的钱？”
“这个简单，给他他想要的，他就能给你你想要的。”
看着李欣儿又拿起了笔，刘建军知趣的下了地，媳妇要忙了，他也取到了经，得把欣儿刚才说的话消化消化。
推门出去，刘建军就看见娘的背影，边走嘴里边念叨着什么。
刘建军吓了一跳，娘这是怎么了？盼孙子盼魔怔了？
