第69章成功说服

如果被老板这么一说就放弃，王嫂觉得这生意是绝对做不下去的，推销这种事，还是得脸皮要够厚，说到人家同意买，至少得多说说，而不是三言两语的就被说放弃了。

“当然不是，不过我觉得我们应该改变一下说辞，不能太直接了。”林瑶瑶反思了一下自己刚才说的话。

想把自己的产品推销出去，太直截了当不能被人认可，还是得改变一下策略。

王嫂听了这话，觉得林瑶瑶说的有道理，刚才是她说话太直接了。

“那我们要怎么说？”王嫂问。

她不过一个只会烧饭做菜的人，油嘴滑舌油腔滑调的话，对于她来说是一窍不通，知道也说不出口。

“看我的。”林瑶瑶又带着王嫂去了对面这家面馆。

这家面馆一进去就空荡荡的，只有老板一个人。

林瑶瑶之所以选择先去对面，而没有来这家，是因为觉得客人多生意好做，更容易选择她的榨菜，结果事实告诉她，她错了。

见到有客人，老板忙招呼起来。

“两位是要吃面吗？”

“老板来两碗青菜面吧。”林瑶瑶开口。

反正早上也没来得及吃饭，刚好可以在这里吃。

“好嘞。”有生意做了，老板很是开心，虽然青菜面是最没有赚头的，可到底也是一单生意，也算是开张了。

老板很开心，还多放了一些面。

“瑶瑶，你饿了？那怎么不在那一家吃？”王嫂问她。

这家的面她也是知道的，味道确实没有对面家的好。

“王嫂，你说锦上添花容易被人记住还是雪中送炭更容易得人心？”林瑶瑶笑着问她。

吃一堑长一智，人不怕失败，怕的是不思进取，不会在失败中找自身原因。林瑶瑶是不会让自己同样的错再犯一次，在同一个地方颠倒两次，那就是她傻。

王嫂似乎明白了什么。

“刚才啊，我只是贪图省事，去了对面这家，可显然生意好的人，是不太会领我们的情。”林瑶瑶说道。

想到刚才老板那么直接拒绝，还赶他们走，王嫂觉得林瑶瑶说得也有道理。

生意好了，很多人就不想创新了。

“面来喽。”面馆老板给她们端来热腾腾的青菜面。

林瑶瑶也不先吃，而是拿出自己带来的榨菜，打开放进她和王嫂的面里面。

“两位同志，我们这里也是有榨菜的。”面馆老板看到她放他们自己带来的榨菜，虽然这样还省了他家的榨菜，可为了生意好，他还是推介了自己的榨菜，他对自己做的榨菜还是很有那么点信心的，虽然比不上对面那家的好吃，但在他看来，比起她们的应该是他的好吃。

“没事，我喜欢吃自己做的。”林瑶瑶笑着道，“老板，你自己吃过早饭了吗？”

“还没呢？我这生意你也知道，没几个人，我起来的也晚，这不今天也才刚开门不久，你们就来了。”面馆老板无奈开口。自己做的面不去人家的好吃，他也没办法。

“那你这还有钱赚吗？”林瑶瑶又问。

“哎！能保住房租费都很好了，哪里来的赚钱，我啊都准备这个月结束了就关门了，也不怕你笑话，我再不关门大吉啊，我家老婆都要和我离婚了。”面馆老板说起这个，更是伤心。

创业失败，能不伤心吗？

家里所有的积蓄拿出来开面馆，本来以为能赚更多的钱，结果连本带息地亏。

“别灰心，说不定明天开始会更好呢。”林瑶瑶搅拌着碗里的面。

人少的好处就是可以和老板闲话家常，谈的好了，才有机会谈合作的事。

刚才是她太过急功近利了。

“哎！这我就不指望喽！”面馆老板摇头叹息。

他在这里已经坚持了快一年了，这一年来，他每天都在告诉自己会好起来的，会好起来的，结果告诉他，一点没有好起来，反而每次看到对面那家生意那么好，更让他透心凉。

“老板，你再给我一个碗吧。”林瑶瑶也不急着说自己的来意。

“行，你等下。”面馆老板给她又拿了一个碗。

林瑶瑶把面分了出来，推到面馆老板面前。

“老板，我请你吃面如何？”林瑶瑶笑着问他。

“这？”面馆老板不知道她这什么意思。

“老板，你先尝一口就知道了，很好吃的。”王嫂是明白林瑶瑶的意思了，她大口地吃了起来，“好吃，太好吃了。”

第一次被夸他的面好吃，面馆老板有些蒙，真的好吃？

一般来他家吃面的都是赶时间的人，因为他家生意差，人少，不用久等。

今天却被夸他的面好吃，面馆老板能不惊讶吗？

“老板，你吃吃看如何？”林瑶瑶依然笑着，然后她也回到自己的座位开始吃了起来，还真是饿了。

看着她们都在吃，面馆老板在好奇心的驱使下也坐下来吃了一口。

太好吃了！

“这……”这是他做的面吗？

“好吃吧？”林瑶瑶莞尔一笑。

“是你的榨菜让面更好吃了？”面馆老板明白过来了。

“你觉得呢？”林瑶瑶反问。

“我能尝尝你家的榨菜吗？”面馆老板又问。

“可以啊。”林瑶瑶把自己的榨菜给他。

面馆老板拿出一副新的筷子把榨菜夹了出来，尝一口，再尝一口，好吃，太好吃了！

就是这个味。

“你这榨菜太好吃了！”面馆老板边吃边夸。

“老板，我今天来，就是想和你合作的。”林瑶瑶放下筷子说道。

这是到话点上了。

“什么合作？”面馆老板问她，也放下手中的筷子。

“我提供榨菜给你，以后面馆的盈利你七我三如何？”林瑶瑶说出自己的想法。

“这……”面馆老板有些犹豫，“不是我不同意，我刚才也说了，这店啊，我都准备关门大吉了。”

“之前是因为生意不好，可有了我家的榨菜，生意肯定会好起来，你确定要关门吗？”林瑶瑶问他。

这话一问，老板也有些犹豫了。

“如果你一定要关门，那盘给我，这店算我的，你来当厨师，我给你工钱可行？”林瑶瑶又问。

“我继续开。”面馆老板下了决心。